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销售路艰辛，，，，，，四体不勤的人基础不可能成为一个乐成的“销售”，，，，，，但凡真正最先销售业绩很好，，，，，，最后却死掉的人，，，，，，都是由于头脑上的懒惰。。。。。
一天朋侪问我：你接触过许许多多的销售精英与乐成人士，，，，，，你以为他们乐成最主要的因素是什么?我说：勤劳。。。。。他继续问：尚有呢?我说：没有了，，，，，，只有勤劳。。。。。他笑了，，，，，，似乎以为我的谜底太过简朴。。。。。
我所见过的所有的销售精英，，，，，，没有一个是不勤劳的。。。。。我所说的勤劳分两种，，，，，，一种是肢体勤劳，，，，，，这个很显着，，，，，，从他的事情时间、效率就可以看得出。。。。。(我不详细叙述并不是由于不主要，，，，，，而是它的主要性太显着了。。。。。)另一种勤劳是头脑上的勤劳。。。。。
销售路艰辛，，，，，，四体不勤的人基础不可能成为一个乐成的“销售”，，，，，，但凡真正最先销售业绩很好，，，，，，最后却死掉的人，，，，，，都是由于头脑上的懒惰。。。。。
但许多人往往会忽略头脑上的勤劳，，，，，，并拼命靠肢体上的勤劳来填补。。。。。举个例子，，，，，，通常在统一件事情上犯两次以上过失的人，，，，，，以及有拖延症的人，，，，，，都是典范的头脑懒惰。。。。。
一、头脑懒惰，，，，，，就是不肯意把客户说的每一句话都想透彻。。。。。
销售员在谈单时，，，，，，必需重复思索客户所说的每一句话，，，，，，仔细掂量肢体语言和面部心情。。。。。只有掌握足够的基础信息，，，，，，梳理出清晰的脉络，，，，，，捉住问题的中心点，，，，，，做充分的报价准备，，，，，，才华一举将客户谈下。。。。。
二、头脑懒惰，，，，，，就是谈不下单也不肯意思索问题。。。。。
显着客户很喜欢公司的产品，，，，，，价钱也很有优势，，，，，，但却迟迟不下单。。。。。是客户还在比照其他厂家的产品，，，，，，照旧现有的制度、要领和逻辑那里泛起误差？？？？？？泉源是什么？？？？？？并设立响应的提防机制，，，，，，阻止同样的问题爆发。。。。。
三、头脑懒惰，，，，，，就是头脑惯性。。。。。
当别人提出阻挡意见或挑战时，，，，，，是否不假思索就批驳?或者你已经学会了谦卑的姿态，，，，，，习惯性地接受/忽略?对阻挡意见或挑战的剖析，，，，，，不但需要套用在自己的逻辑框架下剖析，，，，，，还应实验突破自己的逻辑框架，，，，，，实验用对方的逻辑框架来思索，，，，，，剖析其逻辑的合理和矛盾之处。。。。。重构逻辑框架(俗称毁三观)的历程十分重大，，，，，，你要实验去明确一些“不对理”的事情。。。。。但它会让你的逻辑框架更明确，，，，，，更牢靠。。。。。突破惯性头脑，，，，，，就是头脑的自我磨练。。。。。
四、头脑懒惰，，，，，，就是放弃自力思索
对“权威信息”不加甄别地接纳，，，，，，放任自己的头脑被指导，，，，，，这是最危险的情形。。。。。原本不应在本文中涉及针对某方的批判，，，，，，但不得不提出，，，，，，中国的教育方法在彻底摧毁熊猫国际官网自力思索能力，，，，，，它虽然在教给我们手艺，，，，，，但同时在弱化我们学习其他知识的能力。。。。。自力思索可以最大限度地镌汰渺茫。。。。。
五、头脑懒惰，，，，，，就是没著名堂观。。。。。
人们常说的要做准确的事、不要做好事，，，，，，就是强调要著名堂观。。。。。名堂是从眼前的事情跳出来，，，，，，把时间和空间的坐标轴拉长，，，，，，从历史的角度、全局的规模来剖析问题，，，，，，特定的做法从久远角度，，，，，，对整个时势会爆发什么样的影响。。。。。更多销售技巧请在微信添加“销售总监”，，，，，，没著名堂观的人，，，，，，通�； ；；；嵊米约耗堑憧闪钠返�(无论是职业品德照旧社会品德)来做伪装。。。。。
六、头脑懒惰，，，，，，就是恪守旧习。。。。。
若是你以为自己不敷立异，，，，，，或者别人以为你不敷立异，，，，，，那么你就是在恪守旧习。。。。。
七、头脑懒惰，，，，，，就是对知识误差的容忍。。。。。
遇到自己不懂的事情，，，，，，自欺欺人地蒙混已往，，，，，，这种状态有另一个说法叫损失好奇心，，，，，，或者欠勤学。。。。。
解决以上所有问题的要领就涉及勤劳的第三层看法，，，，，，它的界线较量模糊，，，，，，既属于体力，，，，，，又属于头脑，，，，，，叫专注。。。。。我以为能够专注的人不保存能力上的缺乏。。。。。甚至可以讲，，，，，，一小我私家能够取得的成绩取决于他的专注水平，，，，，，由于专注所爆发的能量简直太强盛了，，，，，，举个极端的例子，，，，，，N个一分钟累加的效应可能永远都达不到一个专注的10分钟创立的效应。。。。。专注是头脑勤劳的一种状态，，，，，，同时也很是泯灭体力。。。。。
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